▲鳥瞰星邦智能。（資料圖片）

星邦智能這家成立僅14年的企業(yè)，它是國家工業(yè)和信息化部第一批專精特新“小巨人”企業(yè)，它入選了全球工程機(jī)械行業(yè)Plus50榜單，它所生產(chǎn)的產(chǎn)品助力本屆冬奧會(huì)開幕式點(diǎn)火儀式圓滿完成......這些標(biāo)簽讓星邦成為行業(yè)內(nèi)的翹楚，工程機(jī)器行業(yè)的后起之秀。未來五年，星邦智能還將打造成“百億星邦”，致力挺進(jìn)國際高空作業(yè)平臺(tái)前三強(qiáng)。在工程機(jī)器行業(yè)風(fēng)起云涌的時(shí)代，他們的底氣何在？曾經(jīng)的小作坊又是如何披荊斬棘成長為行業(yè)領(lǐng)軍者的呢？且聽星邦的成長故事。

開局

“一有四無”小作坊‍

許紅霞大學(xué)就讀于湖南大學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)，從大學(xué)開始，她就充滿創(chuàng)業(yè)的夢想，總會(huì)在課余時(shí)間，用勤工儉學(xué)體會(huì)創(chuàng)業(yè)。星邦董事長劉國良那時(shí)正在長沙交通學(xué)院攻讀工程機(jī)械專業(yè)。這對素不相識(shí)的年輕人大學(xué)畢業(yè)后，來到了浦沅機(jī)械廠，同在技術(shù)員的崗位工作，他們不僅成為了事業(yè)中的伙伴，還結(jié)為夫妻。

上世紀(jì)九十年代，國有企業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型與改制的節(jié)點(diǎn)，浦沅機(jī)械廠因負(fù)擔(dān)重，運(yùn)行艱難。面對困境，許紅霞和劉國良決定自主創(chuàng)業(yè)，他們先后開過便利店、做過收割機(jī)的研發(fā)，嘗試過皮鞋美容店的經(jīng)營策劃等等。幾經(jīng)周折，他們把創(chuàng)業(yè)方向聚焦在自己的專業(yè)優(yōu)勢上。“我記得是2005年年末的一天，我丈夫拿了一張國外高空作業(yè)平臺(tái)的照片給我看，當(dāng)時(shí)一看到就特別興奮，感覺眼前一亮，終于找到了創(chuàng)業(yè)的方向。”許紅霞興奮地說。他們兩人一起研究行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，探討市場的未來，聚焦有發(fā)展前途的單品領(lǐng)域。

▲星邦智能外景。（資料圖片）

“當(dāng)時(shí)，國內(nèi)還沒有高空作業(yè)平臺(tái)的生產(chǎn)企業(yè)，國外進(jìn)口產(chǎn)品也僅用于大型修船廠。如果跨入這個(gè)全新的領(lǐng)域，一是以產(chǎn)代進(jìn)，能降低用戶的購買成本和使用成本；二是具有寬廣的市場空間。用高空作業(yè)平臺(tái)取代腳手架、吊籃等傳統(tǒng)作業(yè)方式，既安全，又省工省力省材料。”劉國良說。

找準(zhǔn)了方向，他們便開啟了公司成立前期的市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)設(shè)計(jì)、合作機(jī)制的研究與探索。2008年2月28日，星邦智能在長沙縣星沙租賃的30平米寫字樓里注冊并掛牌成立。“當(dāng)時(shí)，我們是有夢想，無場地，無品牌，無資金，無人才團(tuán)隊(duì)的‘一有四無’小作坊”許紅霞自嘲地說道。

▲星邦智能臂式高空作業(yè)平臺(tái)。（資料圖片）

創(chuàng)業(yè)之初特別難，2008年7月5日，在許紅霞的記憶里尤為深刻。那天，她帶著星邦人對高空作業(yè)平臺(tái)事業(yè)的憧憬，開啟了從長沙到天津港，沿著國家大陸海岸線的銷售之旅，從天津到大連、到上海，轉(zhuǎn)舟山，再到珠江口的龍穴島，日夜兼程奔波了四十多天，訪遍了修船和造船業(yè)的大大小小企業(yè)，吃了一個(gè)又一個(gè)閉門羹。在當(dāng)時(shí)，星邦沒有名氣，加之業(yè)界對高空作業(yè)平臺(tái)缺乏認(rèn)知，別說是購買，就是想交流洽談都不讓進(jìn)門。40多天里，由于資金有限，住宿簡單，工作勞累，業(yè)界又不接受，使人失望，跟隨她的營銷總監(jiān)和2個(gè)業(yè)務(wù)員都相繼離開，只有駕駛員和那臺(tái)車始終跟隨許紅霞去破局。在臺(tái)州楓林船廠，許紅霞費(fèi)盡周折，想盡千方百計(jì)、歷盡千辛萬苦、道盡千言萬語，許紅霞憑著執(zhí)著跨過了一道又一道難關(guān)。終于進(jìn)了工廠的門，而且找到了主管裝備采購的負(fù)責(zé)人。許紅霞對產(chǎn)品性能、用途的詳盡介紹，以及國外大型造船廠應(yīng)用實(shí)踐的講解，讓對方聽得入迷。談到合作的課題，得到的只有一個(gè)答案，因?yàn)榕_(tái)州的造船行業(yè)都不用高空作業(yè)平臺(tái)，所以不采購。“楓林造船廠是臺(tái)州造船行業(yè)的龍頭企業(yè)，只有在楓林開篇，才能開拓臺(tái)州市場。”許紅霞告訴記者當(dāng)時(shí)的心情與難點(diǎn)。功夫不負(fù)有心人。許紅霞費(fèi)盡周折，終于找到了楓林的董事長，她這種不言放棄的執(zhí)著感動(dòng)了對方，臺(tái)州從此與星邦結(jié)緣。40多天的奔波，汗水沒有白流，星邦的產(chǎn)品走進(jìn)了上海，落戶到臺(tái)州，全年生產(chǎn)的4臺(tái)設(shè)備銷售完畢。

破局

八年時(shí)間營收百倍增長‍

企業(yè)成立后，打開了銷售局面。然而，那年的世界金融危機(jī)的寒流襲來，使2009年造船修船企業(yè)的業(yè)務(wù)掉到懸崖。原來商訂好的付款，也未能兌現(xiàn)。“哪怕能收回10萬元，我也可以給辛苦了一年的員工發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金過年呀！我好失望，那年只給大家發(fā)了幾斤牛肉……”許紅霞忍不住哽咽道。

金融危機(jī)這股寒流讓星邦連續(xù)九個(gè)月沒有接到一臺(tái)訂單，生產(chǎn)停滯，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)。就在公司陷入在彷徨之時(shí)，上海傳來喜訊，一家公司要采購一批高空作業(yè)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)星邦產(chǎn)品在上海某車展展會(huì)上給客戶留下了良好的印象，這是一個(gè)枯木逢春的轉(zhuǎn)機(jī)呀！隨后，許紅霞趕到上海，磨了一個(gè)月拿下7臺(tái)臂車的訂單。2009年完成了近2000萬元銷售收入，不僅實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，而且拓展了船廠以外的市場，中糧、百威、哈啤、中東等企業(yè)，都與星邦有了合作，雖然只是星星點(diǎn)點(diǎn)，但那是星邦浩瀚星辰的序幕。

▲星邦智能車間一角。（資料圖片）

2010年，星邦業(yè)務(wù)迅速拓展，形勢令人鼓舞。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展，訂單日益增多，劉國良、許紅霞又喜又愁。喜的是訂單增多，可以大展身手，愁的是場地狹窄，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，不能滿足市場需求。“沒有地盤就沒有大訂單，沒有大訂單就無法發(fā)展。”劉國良說。征地建廠擴(kuò)大產(chǎn)能，是他們的唯一選擇，也是最焦慮的課題。星邦擴(kuò)產(chǎn)的信息，很快成為許多地方招商引資的目標(biāo)，他倆雖然也應(yīng)約看過一些地方，聽過不少支持發(fā)展的政策，但心還是與家鄉(xiāng)連在一起。他們毅然決定回家鄉(xiāng)建廠。

“寧鄉(xiāng)高新區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)和干部，十分看中我倆的家鄉(xiāng)情結(jié)，十分看中這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景，曾經(jīng)多次來企業(yè)考察。”劉國良回憶說。在2010年那個(gè)時(shí)點(diǎn)，企業(yè)的實(shí)力、寧鄉(xiāng)的交通條件，對于一個(gè)在長沙城區(qū)的搬遷企業(yè)來說，優(yōu)勢并不明顯。星邦還面臨因金融危機(jī)引發(fā)的行情下滑，自有資金不足，人心不穩(wěn)等問題。從星沙搬到寧鄉(xiāng)，反對的意見不少。當(dāng)時(shí)公司有一位副總明確表示：“我們現(xiàn)在市場需求大、訂單多，現(xiàn)有的資金買回所需材料的額度都不夠，如果把這筆錢拿到寧鄉(xiāng)去投資建廠，就把現(xiàn)有業(yè)務(wù)給影響了，甚至?xí)霈F(xiàn)資金鏈斷裂，肯定是最危險(xiǎn)的！”反對到寧鄉(xiāng)投資建廠的聲音，管理團(tuán)隊(duì)成員的相繼離去，沒有動(dòng)搖他們的家鄉(xiāng)情懷。他倆堅(jiān)信：沒有跨不過的坎。

夫妻同心，合利斷金。堅(jiān)持回寧鄉(xiāng)建廠的意志，得到了寧鄉(xiāng)高新區(qū)的大力支持。許紅霞深情地回憶：寧鄉(xiāng)的營商環(huán)境真好，不僅是高新區(qū)對企業(yè)服務(wù)到位，幫企業(yè)還解決了1750萬元的信貸資金，解決了企業(yè)的難題，而且企業(yè)所在社區(qū)、兄弟企業(yè)和周邊村民與星邦和諧相處，從無糾紛。當(dāng)年，星邦在寧鄉(xiāng)高新區(qū)征300畝地、建起了年產(chǎn)20億的星邦工業(yè)園。

▲星邦智能批量船廠專用型臂車出口中東發(fā)車儀式。（資料圖片）

工業(yè)園建設(shè)的同時(shí)，星邦看中了海外市場這片廣闊的田地。2012年開始，公司開始在全球培育租賃商和開發(fā)代理商，先后與泰國等東南亞國家，巴西、智利、阿根廷等南美國家，新西蘭、澳大利亞等大洋州國家，沙特、阿聯(lián)酋等中東國家，荷蘭、瑞典等歐洲國家的中大型租賃商建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，與代理商建立經(jīng)銷代理合作的關(guān)系。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)海外兩種截然不同銷售體系讓星邦重工的雙引擎戰(zhàn)略更為高效有力。“我們?nèi)腭v寧鄉(xiāng)時(shí)營收只有2000萬元，去年?duì)I收達(dá)到了20億元，8年時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了百倍的增長。”許紅霞說。

勝局

“我們一直在追求新的高度”‍

船到中流浪更急，人到半山路更陡。正當(dāng)星邦舒展“百億星邦，百年星邦”藍(lán)圖之際，新的考驗(yàn)又降在面前。“去年三個(gè)月內(nèi)，有國際巨頭知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟、美國‘雙反’調(diào)查、IPO撤材料三個(gè)大的考驗(yàn)出現(xiàn)在我們的面前……”許紅霞如數(shù)家珍向我解說面臨的新挑戰(zhàn)，以及正在有序展開的工作部署，一切泰然自若。

▲星邦智能設(shè)備調(diào)試場地。資料圖片

面對挑戰(zhàn)，讓星邦人更加清醒，更加堅(jiān)定。一場場質(zhì)詢會(huì)，直面問題找對策；一項(xiàng)項(xiàng)舉措，更激發(fā)出星邦人自力更生、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的潛能。“14年來，我們一直在追求新的高度，專注于高端高空作業(yè)設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)，現(xiàn)在公司有六大系列近百種的智能型高空作業(yè)裝備，產(chǎn)品作業(yè)高度從4米—48米，基本覆蓋了高空作業(yè)裝備產(chǎn)品的全領(lǐng)域，迄今為止，產(chǎn)品遍布大江南北，遠(yuǎn)銷歐美、日本等七十余個(gè)高端海外市場。”許紅霞自豪地介紹。

2019年星邦研發(fā)的最高曲臂式高空平臺(tái)，創(chuàng)造了曲臂工作高度最高、水平延伸最長、載荷最大這三項(xiàng)世界紀(jì)錄。在大型場館、鋼結(jié)構(gòu)和石化大型設(shè)備的安裝和維護(hù)中，可以輕松達(dá)到其他曲臂都無法勝任的高遠(yuǎn)工作點(diǎn)。

歷經(jīng)14年風(fēng)雨，星邦的產(chǎn)品得到了海內(nèi)外市場的認(rèn)可，企業(yè)從原來“一有四無”小作坊一躍成為國家“專精特新”小巨人企業(yè)，是湖南省工業(yè)質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)、長沙市市長質(zhì)量獎(jiǎng)和寧鄉(xiāng)市市長質(zhì)量獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)企業(yè)，星邦不僅引發(fā)了我國“高空作業(yè)平臺(tái)”的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)象，而且創(chuàng)造了良好的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2018年-2020年，星邦智能實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入分別為5.5億元、8.3億元、14.4億元，三年累計(jì)申請專利136項(xiàng)，取得授權(quán)專利93項(xiàng)。2021年銷售突破20億元，納稅貢獻(xiàn)突破1億元，成為寧鄉(xiāng)新增納稅億元企業(yè)。

許紅霞當(dāng)選為IPAF（國際高空作業(yè)平臺(tái)協(xié)會(huì)）全球理事會(huì)理事，她是理事會(huì)唯一一位代表中國品牌的中國人。這既是對星邦智能在推動(dòng)全球高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)發(fā)展所作貢獻(xiàn)的肯定，也說明中國高空作業(yè)平臺(tái)品牌在國際的地位，更說明星邦智能在該領(lǐng)域的影響力。

新局

篤行不怠未來可期‍

新春伊始，本屆冬奧會(huì)在北京盛大開幕，開幕式最大亮點(diǎn)非點(diǎn)火儀式莫屬，而助力點(diǎn)火儀式的就是星邦電動(dòng)直臂式高空作業(yè)平臺(tái)，星邦產(chǎn)品憑借安全、環(huán)保、高效、穩(wěn)定可靠的性能出色的完成任務(wù)，助力點(diǎn)火儀式圓滿舉行。“這款電動(dòng)設(shè)備是我們的拳頭產(chǎn)品，設(shè)備在軟硬件控制方面的專利超過30項(xiàng)，因此也受到了海內(nèi)外客戶的青睞。”星邦智能裝備研究院院長鄺昊介紹。

▲星邦電動(dòng)直臂式高空作業(yè)平臺(tái)助力冬奧點(diǎn)火儀式。（資料圖片）

2月8日正月初八，一臺(tái)臺(tái)直臂式、曲臂式高空作業(yè)平臺(tái)整齊裝車，一輛輛重型大卡整裝待發(fā)，600臺(tái)高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)品在金州大道上綿延5公里，這其中就包含了助力本屆冬奧會(huì)的明星產(chǎn)品。當(dāng)天，數(shù)十輛滿載星邦智能高空作業(yè)平臺(tái)的貨車，從寧鄉(xiāng)出發(fā)，駛向國內(nèi)及歐洲市場。

▲星邦智能舉行新春全球批量發(fā)車儀式。資料圖片

“為滿足客戶訂單需求，今年較往年開工早，正月初五公司就已經(jīng)全員上班了，實(shí)現(xiàn)了今年首批產(chǎn)品的如期交付，發(fā)車的600臺(tái)產(chǎn)品總價(jià)值約2億元，今年一季度營收與去年同期相比，預(yù)計(jì)增長會(huì)超過100%，打響了虎年新春的頭彩。”劉國良在發(fā)車儀式現(xiàn)場興奮地說。

目前，總投資3.7億元的星邦二期智能工廠項(xiàng)目，已經(jīng)完成建設(shè)并投入生產(chǎn)，二期項(xiàng)目包括自主品牌工業(yè)機(jī)器人、智能化下料生產(chǎn)設(shè)備、智能涂裝噴涂線、自動(dòng)化裝配線和自動(dòng)檢測設(shè)備等各類生產(chǎn)、研發(fā)、檢測、驗(yàn)證關(guān)鍵技術(shù)裝備，建立起年產(chǎn)智能高空作業(yè)機(jī)械1萬臺(tái)的數(shù)字化智能工廠，大大提升了星邦的產(chǎn)品生產(chǎn)能力。

▲數(shù)字化裝配生產(chǎn)線。（資料圖片）

星邦三期、四期國際智造城項(xiàng)目也將拉開序幕，項(xiàng)目總用地面積1818畝，總投資60億元，預(yù)計(jì)產(chǎn)值100億元，實(shí)現(xiàn)稅收5億元。將規(guī)劃剪叉、臂式生產(chǎn)區(qū)、調(diào)試發(fā)運(yùn)區(qū)、物流中心、專用車生產(chǎn)區(qū)、關(guān)鍵核心零部件生產(chǎn)區(qū)、再制造生產(chǎn)區(qū)以及研發(fā)辦公生活配套區(qū)。“星邦三期國際智造城項(xiàng)目預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)當(dāng)年開建當(dāng)年投產(chǎn)，投產(chǎn)后設(shè)計(jì)年產(chǎn)能達(dá)六萬臺(tái)。”許紅霞介紹。今年，星邦將加大新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，提升公司生產(chǎn)產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)營收年增長率超50%。按照公司發(fā)展規(guī)劃，將朝著上榜全球工程機(jī)械前五十強(qiáng)、全球高空作業(yè)平臺(tái)前三強(qiáng)企業(yè)的方向邁進(jìn)，擦亮長沙工程機(jī)械之都的品牌名片。到2025年公司將實(shí)現(xiàn)年主營業(yè)務(wù)收入達(dá)100億元、建設(shè)占地≥1000畝的星邦智能產(chǎn)業(yè)園的總體戰(zhàn)略。

新起點(diǎn)迎接新挑戰(zhàn)，新使命開啟新征程。站在新發(fā)展階段上，星邦人滿懷豪情壯志，致力在打造高空作業(yè)平臺(tái)先進(jìn)制造新高地中，彰顯新?lián)?dāng)、新作為。（本文來自寧視界）

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