士商集團(tuán)國內(nèi)發(fā)展事業(yè)總經(jīng)理 Sunny Zheng

士優(yōu)而商。

近幾年，在國內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)市場，士商集團(tuán)海德力液壓，逐步走進(jìn)人們的視線。

作為一家擁有近30年發(fā)展歷史的配套零部件供應(yīng)商，士商集團(tuán)已發(fā)展成為一家擁有液壓、流體傳輸、戶外動(dòng)力設(shè)備等多條產(chǎn)品線的多元化工業(yè)集團(tuán)，其產(chǎn)品一直以來服務(wù)于國內(nèi)汽車后市場以及國外高端非道路領(lǐng)域。

在“國內(nèi)大循環(huán)、國內(nèi)國際雙循環(huán)”的新發(fā)展格局下，士商集團(tuán)的中國業(yè)務(wù)發(fā)展不斷突破邊界。2017年，瞄準(zhǔn)中國工程機(jī)械行業(yè)“新藍(lán)海”高空作業(yè)平臺(tái)，士商集團(tuán)攜旗下液壓產(chǎn)品線品牌——Hydroworks海德力，大舉回歸國內(nèi)市場。對于士商海德力液壓來說，中國高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。毫無疑問，快速崛起、加速變化的中國市場，對于任何一家配套供應(yīng)商，都提出了不小的挑戰(zhàn)；而對于久經(jīng)國際市場高端客戶考驗(yàn)，擁有高端品質(zhì)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的士商海德力液壓來說，中國高空作業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)正在重構(gòu)的供應(yīng)鏈，孕育著企業(yè)未來發(fā)展的新機(jī)遇。

在士商集團(tuán)優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，依托其斥巨資建設(shè)的湖州工廠，士商海德力液壓將為中國高空作業(yè)平臺(tái)制造企業(yè)提供更高品質(zhì)、更具性價(jià)比、更高附加值的液壓油缸解決方案。

與此同時(shí)，通過嚴(yán)格的質(zhì)量管控，士商海德力液壓能夠?yàn)榭蛻籼峁┌踩煽?、性能卓越的液壓解決方案。士商集團(tuán)國內(nèi)發(fā)展事業(yè)總經(jīng)理 Sunny Zheng說：“目前，士商海德力液壓油缸已完全實(shí)現(xiàn)剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)配套應(yīng)用全覆蓋。”

AWP：請簡單介紹士商集團(tuán)和Hydroworks海德力品牌？

Sunny Zheng：士商成立于1994年，目前全球擁有6大制造基地，總建筑面積超過15萬平方米，其中在上海、湖州、青島和臺(tái)州建有4個(gè)制造基地。士商集團(tuán)旗下?lián)碛幸簤?、流體傳輸、戶外動(dòng)力設(shè)備等多個(gè)產(chǎn)品線，旗下品牌始終是這些細(xì)分領(lǐng)域全球知名的供應(yīng)商。

2008年，士商集團(tuán)液壓產(chǎn)品線創(chuàng)立，Hydroworks海德力品牌應(yīng)運(yùn)而生，主要從事液壓油缸、控制閥等核心液壓部件的研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品長期遠(yuǎn)銷歐美，服務(wù)海外市場高端客戶。

正是預(yù)見到中國高空作業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，通過對自身產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢的評估，士商集團(tuán)2017年正式進(jìn)軍國內(nèi)高空作業(yè)機(jī)械市場，通過組建專職團(tuán)隊(duì)、投入專項(xiàng)資源，用于液壓油缸等相關(guān)部件的研發(fā)生產(chǎn)，憑借過去幾年更高效的交付和更優(yōu)的質(zhì)量管控，Hydroworks海德力已經(jīng)與國內(nèi)外高空作業(yè)平臺(tái)知名制造企業(yè)達(dá)成了合作。

現(xiàn)階段，針對大力推進(jìn)本地化制造的外資企業(yè)以及積極拓展海外市場的中國企業(yè)，Hydroworks海德力在海外市場積累下來的豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)以及歷經(jīng)長期嚴(yán)苛考驗(yàn)的產(chǎn)品質(zhì)量，已經(jīng)表現(xiàn)出了顯著的優(yōu)勢。一方面，能夠更加高效地配合推進(jìn)產(chǎn)品認(rèn)證環(huán)節(jié)，另一方面，其本地優(yōu)勢能夠助力制造企業(yè)降本增效。

目前，全球和中國高空作業(yè)平臺(tái)行業(yè)主流制造企業(yè)，已經(jīng)陸續(xù)與士商合作和接觸，在技術(shù)開發(fā)、質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈管理等各個(gè)方面，Hydroworks海德力都有能力快速配合響應(yīng)制造企業(yè)的要求。

AWP：包括Hydroworks海德力在內(nèi)的配套供應(yīng)商，未來將如何把握國內(nèi)高空作業(yè)平臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)遇？

Sunny Zheng：中國的高空作業(yè)機(jī)械市場還是一個(gè)增量市場，國內(nèi)幾個(gè)大型的工程機(jī)械制造廠商都已經(jīng)將高空作業(yè)機(jī)械當(dāng)作重要的產(chǎn)業(yè)板塊發(fā)展，同時(shí)在培育國內(nèi)市場發(fā)展之外，加快國際化戰(zhàn)略行動(dòng)，成為了制造企業(yè)的重點(diǎn)。為此，現(xiàn)階段，中國高空作業(yè)機(jī)械行業(yè)尚不穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，對于配套供應(yīng)商來說，將是未來幾年重要的機(jī)遇。

與此同時(shí)，工程機(jī)械行業(yè)，尤其是高空作業(yè)機(jī)械行業(yè)的特性決定了其定制化的需求。Hydroworks海德力深耕液壓領(lǐng)域，貼合不同應(yīng)用場景和工況及關(guān)鍵技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用，探索客戶真實(shí)需求，能夠?yàn)橹鳈C(jī)廠提供定制化服務(wù)，這是我們的另一個(gè)優(yōu)勢。

在國內(nèi)市場，從保有量和銷量來看，剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)依然占據(jù)絕對比重。Hydroworks海德力目前已經(jīng)做到剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)應(yīng)用市場全覆蓋，做到專業(yè)專注，通過嚴(yán)格的質(zhì)控，為我們的客戶提供安全可靠、性能卓越的液壓解決方案。

此外，配合國內(nèi)主機(jī)制造廠家海外市場拓展，Hydroworks海德力將憑借多年在出口市場，例如國際航運(yùn)、物流等相關(guān)環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，以及對海外各國相關(guān)法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的熟知，高效準(zhǔn)確地對應(yīng)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)和市場的需求。

AWP：未來，Hydroworks海德力將如何進(jìn)一步強(qiáng)化競爭優(yōu)勢？

Sunny Zheng：一方面，Hydroworks海德力注重多維度溝通，與主機(jī)廠保持緊密聯(lián)系，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)并洞察客戶需求；另一方面，為我們的客戶提供穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)，不斷修煉內(nèi)功，助力主機(jī)制造廠商實(shí)現(xiàn)信息化、智能化轉(zhuǎn)型升級。

憑借全球市場的口碑以及深入的本土發(fā)展，Hydroworks海德力與多家行業(yè)頭部企業(yè)成功合作，越來越多的應(yīng)用案例正在不斷累積我們在高空作業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈端的口碑和影響力。

AWP：可否分享Hydroworks海德力未來的發(fā)展目標(biāo)和行動(dòng)方向？

Sunny Zheng：目前，Hydroworks海德力已經(jīng)實(shí)現(xiàn)剪叉式高空作業(yè)平臺(tái)配套應(yīng)用全覆蓋，配套應(yīng)用涵蓋了自行走電驅(qū)/液壓、越野剪叉等全系列產(chǎn)品，同時(shí)，針對桅桿式高空作業(yè)平臺(tái)，我們自主開發(fā)的同步多級油缸解決方案，目前在國內(nèi)市場擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。

經(jīng)過幾年的持續(xù)投入，士商湖州工廠目前已經(jīng)擁有全面配套中國高空作業(yè)機(jī)械市場的生產(chǎn)制造能力。接下來，我們將大力配合主機(jī)制造企業(yè)的定制化需求，同時(shí)不斷優(yōu)化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)更大程度的標(biāo)準(zhǔn)化，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠性，實(shí)現(xiàn)更加高效快速的交付。

未來，Hydroworks海德力還將不斷加大科研投入，以全面質(zhì)量管理為核心，進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)制造全流程控制；大力推進(jìn)與主機(jī)廠的協(xié)同合作，保障產(chǎn)品穩(wěn)定安全，樹立行業(yè)口碑，持續(xù)提高市場份額。

（本文來自高空機(jī)械工程）

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