從2016年開始，旋挖鉆機(jī)銷量年均增長超50%；2018年到2020年，旋挖鉆機(jī)市場占有率連續(xù)三年領(lǐng)先競爭對手！2021年一季度，旋挖鉆機(jī)市場占有率達(dá)到60%！

這是彭君貴2015年下半年接管山河智能湖南分公司后交出的成績單。如果要對這份成績單評個(gè)分，99分應(yīng)該非常合適——減掉1分，不是做得不夠完美，而是給未來留點(diǎn)想象空間。

“剛來那會兒，出去跑業(yè)務(wù)，同行們可以說視而不見，基本不把我們放在眼里?，F(xiàn)在呢，整天都在盯著我們，生怕錯過我們在做什么！”彭君貴笑著說道。

天道酬勤

業(yè)績不是天上掉下來的，自打上任湖南分公司總經(jīng)理以來，彭君貴晚上少有早于12點(diǎn)回家的時(shí)候。雖跟家人住在一起，但兩個(gè)孩子卻很難找到跟爸爸說話的機(jī)會，待在老家株洲的父母就更不用說了，一年也難得見上一兩回。

“到了一定高度，身不由己，你就不屬于自己了，工作會推著你往前走，停不下來！”對于如今的工作狀態(tài)，彭君貴這樣表述。

彭君貴每天雷打不動，8點(diǎn)就到公司了，先開早會，了解、通報(bào)區(qū)域內(nèi)的行業(yè)動向和競爭對手動向，然后就是解決各種問題，不斷地約見客戶。接待客戶一般會持續(xù)到晚上，在酒桌上繼續(xù)談。很多時(shí)候，在一個(gè)酒店要同時(shí)安排好幾桌，方便他來回串場。

合力攻關(guān)

“個(gè)人能力再強(qiáng)終歸是有限度的，想要做好整個(gè)區(qū)域市場，離不開整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力?！?彭君貴一直強(qiáng)調(diào)，能夠取得今天這樣的成績，功勞不是自己的，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的。

在他看來，每個(gè)人雖然起點(diǎn)不一樣，但都有潛力可挖，都能成材，就看當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的怎么帶、怎么培養(yǎng)。“我招人主要看人品，能力差點(diǎn)無所謂，人品好就行！”

彭君貴有一套獨(dú)到的團(tuán)隊(duì)管理方法，那就是團(tuán)建，通過團(tuán)建活動，可以有效地增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，讓大家形成大局觀，避免內(nèi)耗。“剛開始那會兒，團(tuán)隊(duì)內(nèi)還有搶單的情況，現(xiàn)在完全見不到了，每個(gè)人都舍己為人，大家勁兒往一處使，一起想方設(shè)法把團(tuán)隊(duì)做大，這樣下來沒有做不成的事兒?！?/p>

“我覺得，我們團(tuán)隊(duì)成員個(gè)頂個(gè)都是好樣的，都有當(dāng)分公司經(jīng)理的潛質(zhì)！這個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，就是我們在市場上所向披靡的最大秘訣！”

挑戰(zhàn)自我

當(dāng)然，工作中不可避免地會遇到阻力和困難。對于彭君貴來說，最大的困難來自于專業(yè)知識的缺乏，尤其是剛?cè)胄心菚海梢哉f對行業(yè)一竅不通。再就是性格不夠開朗，不善于言辭，這都是從事銷售工作的不利因素。

為了彌補(bǔ)這些短板，彭君貴選擇不停地學(xué)習(xí)，整天跟能力強(qiáng)的人泡在一起，汲取他人之長，補(bǔ)已之短。

“改變自己雖然很難，但是只要你堅(jiān)持去做，肯定會有驚喜！”

彭君貴是2013年加入山河智能的，當(dāng)時(shí)只是抱著隨便找一份工作的想法，但時(shí)間久了，越來越認(rèn)可山河智能的企業(yè)文化——務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、為客戶創(chuàng)造價(jià)值！思想上認(rèn)同了，行動上也就越來越有干勁，從早期的重慶辦事處，到如今的湖南分公司，他每天都是百分之百地投入，最終換來了備受矚目的耀眼成績。

贏戰(zhàn)未來

打江山難，守江山更難！

談到未來規(guī)劃，彭君貴透露，接下來的重點(diǎn)是由攻轉(zhuǎn)守，擋住來自三巨頭在內(nèi)的一眾競爭對手的強(qiáng)力沖擊，穩(wěn)固住現(xiàn)有的優(yōu)勢。

“當(dāng)年，我們成功地從他們嘴里虎口奪食，現(xiàn)在，輪到他們反過來對付我們了。所以，我們一定要居安思危，牢牢守住當(dāng)前的市場優(yōu)勢地位！”

彭君貴悄悄地透露，他已經(jīng)把自己的成功經(jīng)驗(yàn)在公司內(nèi)部進(jìn)行了分享，也許在不遠(yuǎn)的將來，山河智能不僅僅在某幾個(gè)區(qū)域市場內(nèi)會成為龍頭，最終更將成為全行業(yè)的龍頭！對于那一天，他很期待，也很有信心！ 

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容來自作者投稿或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)載，目的在于傳遞更多信息，不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。文章內(nèi)容及配圖如有侵權(quán)或?qū)ξ恼掠^點(diǎn)有異議，請聯(lián)系我們處理。如轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站文章，務(wù)必保留本網(wǎng)注明的稿件來源，并自行承擔(dān)法律責(zé)任。聯(lián)系電話：0535-6792765